钢厂为什么不直接销售?为什么要通过经销商?要成为武钢的经销商需要满...

钢厂如果直接销售，就需要仓储，也要压资金，另外，还要备相应的销售人员，售后人员，质保人员，开票人员，如果钢厂不直接销售，这些人员，场地，资金都免了。通过经销商，也就少了销售人员及相关人员，少了投进去的资金，也不需要大的仓储。要成为武钢的经销商需要满足什么条件就需要去问钢厂了。

比如：武钢不知道每月期货订货量如何，也就不知道怎么安排生产了！（因为有了一级代理的话，可以每月强制性给一级代理下达需求计划）如果直接销售的话，会出现很大漏洞，价格便宜时拿不到货。要凭关系拿货。。价格贵的时候没人拿货，武钢又没下家怎么办。

随着我国钢铁行业生产规模的不断扩张，国内冶炼精煤的供应日趋紧张，公司通过对平煤集团的投资，将加强对上游煤炭资源的影响力，制约钢铁生产的紧俏资源煤炭今后有望得到较大程度的缓解，对保障钢铁主业生产具有积极作用。

上述权威人士认为，之所以钢铁行业困境难以改变，主要是因为市场需求低迷的情况下钢铁产量依然居高不下，供过于求的情况下，一方面拉高了矿石、焦炭等原燃料价格，同时也让钢材价格一直处于低位甚至成本线下，“库存高、销售难”让钢厂经营陷入了困境。

钢材贸易好的话一年有多少利润,总投资3千万.不知道的不要说

1、做现货。不大的现货公司，可以有4000-6000吨现货，在当前市场如此低迷的情况下，必然是亏本的，所以此路不可行。2，做垫资，可以配送7000多吨的钢材，资金上还是游刃有余的。但是现在工地资金也紧张。垫资也要看好对象。

2、钢材有多种，线材、型材、管件、板材、不锈钢等等，看你要做什么品种，选择品种主要根据你之前的经验和你已有的客户或者你看好的市场，钢材的利润一般都在10%以下，主要靠走量。

3、销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。 第三步骤：态度感染客户。 谈客户非易事，一定要做好心理准备。

4、外贸钢材现在不好做了，但外贸的利润比内销要大很多的。现在欧洲国家对我国的不锈钢提高了征税，导致钢材对外贸易受阻。或是很多钢材根本没法进入到国外市场。但有人说相对落后的国家和地区对建筑用钢的需求量还是很大，进口量占全国的60%以上。可以考虑往这块发展。如果你要400系的不锈钢，你找我好了。

5、机不可失，时不再来。对于资金量在上亿规模的钢贸企业来说，一年一两次的价格波动显然无法满足他们的投资回报。一旦错失机会或者决策失误，就可能导致大规模亏损，因此分散投资，成了一个趋势。

武汉华力商贸有限公司企业简介

武汉华力商贸有限公司自2005年9月22日成立以来，专注于鄂钢、武钢的螺纹钢、线材、板材等金属材料的经营。注册资本人民币壹仟万元，位于武汉市汉阳区龙灯堤特1号的琴台钢材市场南区38～39号。

武汉华力商贸有限公司的企业文化以创新思维和共赢理念为核心，致力于成为国内建筑行业的翘楚。其战略聚焦于整合行业资源，形成垂直辐射的利益链，推动行业规范并服务于行业发展。经营理念强调以客户为中心，通过调动所有资源，提供高质量服务，满足社会需求。

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